| 來源(yuan):必勝印(yin)刷網 | 發(fa)布時間(jian):2025-11-22 | 浏覽次(ci)數：433 | |
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前有(you)全國各(ge)地大大(da)小小圖(tu)文快印(yin)企業争(zheng)相入市(shi)，後有👌疫(yi)情🧑🏽❤️💋🧑🏻反😁複(fu)來襲帶(dai)來營銷(xiao)之困。近(jin)年來，被(bei)稱爲都(dou)市型工(gong)業的圖(tu)文快印(yin)行業遭(zao)受着一(yi)波又一(yi)波🙉的沖(chong)擊。如何(he)在危機(ji)中👽尋找(zhao)機遇，在(zai)逆境中(zhong)實現破(po)局？在柯(ke)尼卡美(mei)能達數(shu)字印刷(shua)直播課(ke)上💘，五位(wei)數碼快(kuai)印行業(ye)大咖爲(wei)您指點(dian)迷津。疫(yi)情之下(xia)，看他們(men)如何修(xiu)煉内功(gong)！ 創新升(sheng)級
創造(zao)價值
無(wu)錫快印(yin)哥 孫廣(guang)東
無錫(xi)嘉慶圖(tu)文制作(zuo)有限公(gong)司旗下(xia)品牌快(kuai)印哥圖(tu)文是一(yi)家将企(qi)業廣告(gao)宣傳物(wu)資采購(gou)業務一(yi)站式整(zheng)合，線上(shang)👩🍼線下同(tong)時覆蓋(gai)的互聯(lian)網電子(zi)商務公(gong)司😸。目前(qian)快👻印哥(ge)旗下設(she)有3個部(bu)門😮💨，7家門(men)店🙆🏿。“互聯(lian)網+連鎖(suo)”的創新(xin)模⛹🏻♂️式打(da)造其👱🏼♂️成(cheng)爲了快(kuai)🏃🏿♀️➡️印人口(kou)中的好(hao)品牌。
 近(jin)年來，快(kuai)印哥基(ji)于産業(ye)鏈資源(yuan)整合，緻(zhi)力爲廣(guang)大中小(xiao)型💔企業(ye)✡️提供集(ji)企宣策(ce)劃、廣宣(xuan)設計、媒(mei)介整合(he)、印刷制(zhi)品、禮品(pin)采購、廣(guang)告✍🏻施工(gong)于一體(ti)的多元(yuan)化一站(zhan)式解決(jue)方案。
  疫(yi)情影響(xiang)，快印哥(ge)對店面(mian)、人員進(jin)行了系(xi)統調整(zheng)，力争做(zuo)到開👧🏾源(yuan)節流。用(yong)孫總的(de)話說，疫(yi)情之下(xia)，企業唯(wei)有自己(ji)先活下(xia)去，才🥑️能(neng)去⛹🏻♀️創造(zao)美好的(de)未來。那(na)麽如何(he)才能活(huo)下去⛹🏻♀️，且(qie)活得ˇ好(hao)？快印哥(ge)接下來(lai)會朝着(zhe)四🔞個方(fang)向發🏃🏻♀️力(li)：
·升級品(pin)牌。快印(yin)哥在去(qu)年設計(ji)的吉祥(xiang)物形象(xiang)，不久便(bian)會亮相(xiang)，這一設(she)計可以(yi)說是開(kai)了全國(guo)快印店(dian)的先河(he)。品牌升(sheng)級不僅(jin)是吉祥(xiang)物，還包(bao)括企業(ye)logo、品牌形(xing)象以及(ji)服務等(deng)的同步(bu)升級；
·打(da)造平台(tai)，或是加(jia)入平台(tai)。以此聯(lian)絡更多(duo)的資源(yuan)，更多的(de)人🧑🏻❤️🧑🏼才去(qu)😸做好這(zhe)件事；
·提(ti)升品質(zhi)。從最開(kai)始的二(er)手機，到(dao)後來設(she)備的不(bu)斷購入(ru)，品質、耗(hao)材的不(bu)斷升級(ji)，給客戶(hu)帶來增(zeng)值服務(wu)的同時(shi)也給自(zi)己創造(zao)了價值(zhi)；
·廣招合(he)夥人，也(ye)叫做事(shi)業共創(chuang)。彙集更(geng)多的資(zi)源，創造(zao)更大的(de)價值。
應(ying)需而生(sheng)
随勢而(er)變
常州(zhou)希望之(zhi)星數碼(ma)圖文快(kuai)印有限(xian)公司 史(shi)靜芳
作(zuo)爲一家(jia)成立了(le)32年之久(jiu)的圖文(wen)快印企(qi)業，希望(wang)圖文已(yi)成爲常(chang)👩🏿❤️💋👨🏽州市數(shu)碼快印(yin)行業的(de)代表企(qi)業。疫情(qing)三年之(zhi)久，在很(hen)多快印(yin)企業依(yi)然迷茫(mang)之際，他(ta)們卻顯(xian)得從容(rong)得多。
相(xiang)信大多(duo)數企業(ye)對于疫(yi)情的感(gan)受都如(ru)史總所(suo)言一般(ban)，從最開(kai)始的沒(mei)在意，到(dao)意識到(dao)嚴重性(xing)，再到現(xian)如今的(de)适應了(le)常态化(hua)。對于企(qi)業來說(shuo)，疫情帶(dai)來的最(zui)大影響(xiang)，莫過于(yu)一個字(zi)——變。業務(wu)變了，客(ke)戶變了(le)，供貨商(shang)變了，服(fu)務方式(shi)變了......迫(po)使企業(ye)自身不(bu)得不“随(sui)勢而變(bian)”。
 希望圖(tu)文的“求(qiu)變”之路(lu)首先是(shi)從改變(bian)業務方(fang)向開始(shi)，力争用(yong)有限的(de)資源創(chuang)造更優(you)的價值(zhi)。契合政(zheng)策，迎合(he)風口，做(zuo)好減法(fa)。集中優(you)勢、抓住(zhu)剛需，挖(wa)掘自身(shen)産品潛(qian)力。如标(biao)書業務(wu)，在傳統(tong)标書打(da)印的基(ji)礎上，融(rong)入更多(duo)增值服(fu)務，延長(zhang)産品線(xian)。真正改(gai)變業務(wu)方向不(bu)求做全(quan)但求做(zuo)精，不斷(duan)夯實，延(yan)伸主營(ying)業務觸(chu)角才是(shi)根本。
 其(qi)次是營(ying)銷方向(xiang)認知的(de)改變。相(xiang)比較過(guo)去的廣(guang)告投放(fang)，如今的(de)投放方(fang)式層出(chu)不窮，疫(yi)情之下(xia)更是将(jiang)這一領(ling)域的改(gai)變體現(xian)得淋漓(li)盡緻。
産(chan)品策劃(hua)、營銷策(ce)劃、内容(rong)策劃都(dou)是影響(xiang)廣告投(tou)放效果(guo)😮💨相關🙉要(yao)素。史總(zong)坦言，他(ta)所認爲(wei)的快印(yin)店的發(fa)展趨勢(shi)将是智(zhi)能化💫和(he)内容化(hua)，所以未(wei)來快印(yin)店的營(ying)銷方向(xiang)，無論^是(shi)在網絡(luo)商城、小(xiao)程序亦(yi)或是其(qi)他渠道(dao)，順應🙈智(zhi)能化、内(nei)容化的(de)發展趨(qu)勢或許(xu)會助力(li)你的企(qi)業打開(kai)新的思(si)路。
開源(yuan)節流
不(bu)破不立(li)
江蘇誠(cheng)達圖文(wen)有限公(gong)司 路平(ping)
經過近(jin)20年的積(ji)澱，誠達(da)圖文逐(zhu)步發展(zhan)成連鎖(suo)經營模(mo)式，業務(wu)遍布全(quan)國多地(di)。一直緻(zhi)力于對(dui)文件制(zhi)作的研(yan)究，不斷(duan)創新，趕(gan)超國際(ji)先進的(de)裝訂水(shui)平，提供(gong)多方面(mian)的圖文(wen)打印輸(shu)出方案(an)。目前已(yi)發展成(cheng)爲“項目(mu)全，服務(wu)好，質量(liang)高”，且經(jing)驗豐富(fu)的文件(jian)制作中(zhong)心。
 圖文(wen)快印原(yuan)本就是(shi)充滿競(jing)争壓力(li)的行業(ye)，近兩年(nian)疫情影(ying)響所✍🏻帶(dai)來的業(ye)務壓力(li)、人員壓(ya)力、生存(cun)的壓力(li)更是與(yu)日俱增(zeng)。不破不(bu)立，如此(ci)大環境(jing)下，企業(ye)隻得開(kai)辟突圍(wei)之路，誠(cheng)達圖文(wen)自此便(bian)提出了(le)開源節(jie)流的想(xiang)法。
所謂(wei)開源，即(ji)增大業(ye)務範圍(wei)，借鑒同(tong)行，增加(jia)業務種(zhong)類，增加(jia)設計團(tuan)隊，賦能(neng)圖文業(ye)務，一系(xi)列操作(zuo)下來🤶🏾卓(zhuo)有🧑🏾🎄成效(xiao)。所謂節(jie)流，即降(jiang)低成本(ben)，引進新(xin)設備，如(ru)柯😜尼卡(ka)美👨🏻🏭能達(da)AccurioPress C12000彩色數(shu)字🧑🏽🎄印刷(shua)機，産能(neng)大，印量(liang)較之前(qian)實現翻(fan)倍💘，單月(yue)印量💕突(tu)破20萬印(yin)，提高了(le)效率的(de)同時也(ye)得到了(le)客戶的(de)認可。
 未(wei)來，誠達(da)圖文将(jiang)“三管齊(qi)下”：
01首先(xian)，力争把(ba)業務細(xi)化，把産(chan)品做精(jing)，提高附(fu)加值以(yi)滿足🙉個(ge)性化需(xu)求；
02其次(ci)，繼續做(zuo)好開源(yuan)節流，加(jia)強企業(ye)内部管(guan)理，人員(yuan)上👿求精(jing)幹不求(qiu)數量，以(yi)此提升(sheng)個人産(chan)量；
03再次(ci)，雖說整(zheng)個大環(huan)境下引(yin)入設備(bei)會有壓(ya)力，但選(xuan)擇像柯(ke)尼卡美(mei)能達這(zhe)樣的能(neng)夠有效(xiao)降低成(cheng)本，并且(qie)提供優(you)質配套(tao)服務的(de)企業的(de)設備，能(neng)有效平(ping)衡成本(ben)與價值(zhi)，這樣的(de)投入相(xiang)對合理(li)，既能保(bao)持企業(ye)在行業(ye)内的地(di)位，也能(neng)保障企(qi)業業務(wu)的有序(xu)開展。
是(shi)時候
沉(chen)下來做(zuo)做梳理(li)
淮安四(si)色數碼(ma)科技有(you)限公司(si) 王海靜(jing)
相比較(jiao)單純的(de)打印店(dian)、複印店(dian)，淮安四(si)色數碼(ma)科技有(you)限公司(si)作爲一(yi)家綜合(he)性的企(qi)業，定位(wei)于以數(shu)字技術(shu)實現文(wen)化創意(yi)集成的(de)文化創(chuang)意服務(wu)企業。業(ye)務涉及(ji)文旅、學(xue)院以及(ji)政府宣(xuan)傳等。疫(yi)情來襲(xi)，各闆塊(kuai)受到的(de)影響程(cheng)度不同(tong)。王總表(biao)示供應(ying)商體系(xi)和庫存(cun)在去年(nian)有所升(sheng)級，目前(qian)影響不(bu)大，疫情(qing)所帶來(lai)的最顯(xian)著變化(hua)其實是(shi)服務形(xing)式。
 疫情(qing)給企業(ye)業務發(fa)展帶來(lai)制約的(de)同時，也(ye)給企業(ye)創造了(le)沉下來(lai)做好業(ye)務梳理(li)的機會(hui)。當業務(wu)從線下(xia)轉到線(xian)上，該怎(zen)樣正确(que)地認識(shi)自己？從(cong)何出發(fa)？如何有(you)針對性(xing)地服務(wu)客戶？要(yao)思考的(de)問題太(tai)多太多(duo)。
在梳理(li)過程中(zhong)，四色數(shu)碼科技(ji)将目光(guang)聚焦大(da)客戶，精(jing)準對接(jie)他們的(de)需求，在(zai)速度快(kuai)，質量好(hao)，服務全(quan)三個方(fang)面下足(zu)功夫，通(tong)過更多(duo)的增值(zhi)服務來(lai)提升自(zi)己的價(jia)值。
 其次(ci)，加強企(qi)業的标(biao)準化管(guan)理，包括(kuo)業務的(de)标準化(hua)和人員(yuan)的标準(zhun)化。企業(ye)的需求(qiu)在變化(hua)，需要圖(tu)文快印(yin)店提供(gong)的不僅(jin)僅是快(kuai)印服務(wu)，而是系(xi)統的咨(zi)詢等一(yi)系列相(xiang)關的全(quan)套服務(wu)。針對不(bu)同的企(qi)業，提供(gong)相應的(de)指導方(fang)案。再從(cong)企業輻(fu)射到全(quan)行業，切(qie)實了解(jie)到市場(chang)的需求(qiu)。
打出“組(zu)合拳”
按(an)下“加速(su)鍵”
南通(tong)印即得(de)數碼圖(tu)文有限(xian)公司 朱(zhu)臘楠
正(zheng)如中國(guo)當代作(zuo)家方方(fang)所說過(guo)的一句(ju)話，時代(dai)的👹一粒(li)🙉灰，落到(dao)每個人(ren)、每家企(qi)業身上(shang)，都是一(yi)座山。近(jin)兩年，在(zai)疫情和(he)雙減政(zheng)策的雙(shuang)重壓力(li)下，對于(yu)傳統的(de)快印行(hang)業而言(yan)，着實經(jing)受着如(ru)山般的(de)壓力，朱(zhu)總如是(shi)說。
 朱總(zong)所在的(de)南通印(yin)即得數(shu)碼圖文(wen)有限公(gong)司成立(li)于2008年🙉，是(shi)南通☠️地(di)區最具(ju)規模的(de)數碼快(kuai)印企業(ye)之一。目(mu)前擁有(you)一家👨🏻🏭大(da)型數碼(ma)快印加(jia)工中心(xin)，4家門店(dian)，而員工(gong)僅有50餘(yu)人♌️，專攻(gong)短版印(yin)刷、個性(xing)化定制(zhi)等相關(guan)👩🏼❤️👨🏾業務。
重(zhong)壓之下(xia)，印即得(de)将今年(nian)的業務(wu)重心放(fang)在了即(ji)将到來(lai)ˇ的畢業(ye)季的影(ying)像業務(wu)上，把産(chan)能開足(zu)，此外在(zai)💌員工🛌🏻職(zhi)業技能(neng)培訓✡️和(he)門店的(de)管理上(shang)他們也(ye)打出了(le)一套“組(zu)合拳🙆🏿”。
 在(zai)被問及(ji)爲何在(zai)門店隻(zhi)有兩名(ming)員工的(de)情況下(xia)，也能做(zuo)到人均(jun)産值超(chao)5萬時，朱(zhu)總表示(shi)原因有(you)二：一是(shi)因爲人(ren)員的專(zhuan)業度，後(hou)道人員(yuan)基本都(dou)是十年(nian)以上的(de)技術工(gong)。二是有(you)像柯尼(ni)卡美能(neng)達這樣(yang)的企業(ye)的設備(bei)加持，所(suo)以對自(zi)己的産(chan)品充滿(man)信心，從(cong)來不打(da)價格戰(zhan)。尤其是(shi)在加工(gong)中心成(cheng)立以後(hou)，印即得(de)在加工(gong)客戶和(he)服務型(xing)客戶之(zhi)間進行(hang)了有針(zhen)對性的(de)舍取，業(ye)績也因(yin)此實現(xian)提升。
寫(xie)在最後(hou)
疫情之(zhi)下，五位(wei)大咖的(de)分享是(shi)否讓你(ni)茅塞頓(dun)開？不管(guan)怎樣，動(dong)蕩環境(jing)下如何(he)破局，借(jie)鑒可以(yi)，但真正(zheng)适合自(zi)己企業(ye)的模式(shi)才是最(zui)關鍵。正(zheng)如嘉賓(bin)們提及(ji)的“三公(gong)裏服務(wu)圈”，經營(ying)一家快(kuai)印企業(ye)，各個環(huan)節都十(shi)分關鍵(jian)，串聯起(qi)來最終(zhong)決定你(ni)企業的(de)發展之(zhi)路如何(he)走？從門(men)店的選(xuan)址，客戶(hu)的選擇(ze)、價格的(de)設定、到(dao)品質的(de)考驗、服(fu)務的提(ti)供......無一(yi)例外。發(fa)掘自身(shen)特色，發(fa)揮優勢(shi)最大化(hua)，做好業(ye)務加減(jian)法，将标(biao)準化、精(jing)益化融(rong)入日常(chang)管理和(he)生産，無(wu)需價格(ge)戰，也能(neng)赢得一(yi)席之地(di)！
曾有人(ren)在評價(jia)疫情之(zhi)下企業(ye)該如何(he)生存時(shi)說過這(zhe)樣一句(ju)話——“真真(zhen)正正的(de)救助是(shi)自救，企(qi)業首先(xian)要😵💫想辦(ban)法自己(ji)救👋自己(ji)。”思索之(zhi)下，或許(xu)不無道(dao)理。随着(zhe)疫情防(fang)💫控的常(chang)态化，企(qi)業不得(de)♌️不直面(mian)疫情，摸(mo)索出一(yi)條突圍(wei)🧑🏽🎄之路，你(ni)準備好(hao)了嗎？ |
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上一(yi)篇：美國(guo)造紙業(ye)在2021年達(da)到回收(shou)率高位(wei) 下一篇(pian)：國家新(xin)聞出版(ban)署關于(yu)開展2022年(nian)圖書出(chu)版單位(wei)年度核(he)驗工作(zuo)的通知(zhi) |