成本(ben)過高，或(huo)迫使買(mai)家退場(chang)

  道理不(bu)難理解(jie)，圖書按(an)需出版(ban)印刷事(shi)實上是(shi)一個生(sheng)态鏈😜條(tiao)，大💕家共(gong)坐一條(tiao)船，須合(he)力劃漿(jiang)方能前(qian)行😁。你想(xiang)🛌🏻法多掙(zheng)點，别人(ren)就買不(bu)起隻能(neng)離開，你(ni)的設備(bei)也賣不(bu)出去，市(shi)場更無(wu)法激活(huo)。

  打個比(bi)方，未必(bi)适用于(yu)廠商與(yu)印廠，但(dan)結果類(lei)似——貓與(yu)老鼠是(shi)👨‍🦰共存的(de)，如果貓(mao)越過平(ping)衡線，把(ba)老鼠抓(zhua)光，孤獨(du)🛀🏼的貓最(zui)後也會(hui)死去😁。就(jiu)得大家(jia)均衡化(hua)，你讓點(dian)利，讓買(mai)家沒那(na)🔞麽大壓(ya)力地買(mai)入。實現(xian)薄利多(duo)銷、帶動(dong)按需印(yin)刷整體(ti)蛋糕做(zuo)大，如此(ci)，不論是(shi)供應商(shang)還是需(xu)求方都(dou)有動力(li)，也能🙂‍↔️帶(dai)動設備(bei)技術升(sheng)級，讓POD的(de)單色、彩(cai)色、雙色(se)的印刷(shua)質量趨(qu)近膠印(yin)；讓其與(yu)🔞膠印的(de)成本平(ping)衡點再(zai)提升，讓(rang)圖書按(an)需印刷(shua)替代傳(chuan)統印刷(shua)産能的(de)份額越(yue)來越大(da)，形成良(liang)性💌循環(huan)。

（成本過(guo)高，結果(guo)或是“貓(mao)把老鼠(shu)逼到死(si)角，貓也(ye)會孤獨(du)的死😜去(qu)”）

  如是也(ye)能激活(huo)前端的(de)按需出(chu)版需求(qiu)，長尾圖(tu)書的需(xu)求天量(liang)🧎🏻‍♀️‍➡️釋放；從(cong)2000-3000本甚至(zhi)躍升至(zhi)暢銷書(shu)級（如3000-5000本(ben)）的按需(xu)出版......

 

單(dan)一突破(po)，量級尴(gan)尬

（傳統(tong)POD設備推(tui)廣模式(shi)下“孤膽(dan)英雄”是(shi)否合适(shi)？）

  但在傳(chuan)統圖書(shu)POD營銷模(mo)式下，上(shang)述理想(xiang)狀态很(hen)難實現(xian)。多💯數噴(pen)墨印刷(shua)設備制(zhi)造商，在(zai)銷售設(she)備時采(cai)用🧑🏻‍❤️‍🧑🏼的依(yi)☠️然是傳(chuan)統的“單(dan)一突👧🏾破(po)”的方式(shi)，即強調(diao)其設備(bei)在噴墨(mo)頭技術(shu)、速度、設(she)備穩定(ding)😁性、印刷(shua)質量等(deng)方面♌️的(de)一點或(huo)多點優(you)勢。如前(qian)所述💘，工(gong)業級的(de)噴墨印(yin)刷設備(bei)生産線(xian)（一般爲(wei)與膠印(yin)成本平(ping)衡點在(zai)3000本左右(you)ˇ的設備(bei)）的國際(ji)品牌，其(qi)價格均(jun)在千萬(wan)或以上(shang)，賣出一(yi)條就是(shi)大新聞(wen)，因此國(guo)内存量(liang)極少。專(zhuan)家張建(jian)民👿于11月(yue)22日在京(jing)舉行的(de)鴻雁POD聯(lian)盟年會(hui)透露，工(gong)業級噴(pen)🔞墨印刷(shua)設😗備生(sheng)産線在(zai)中國市(shi)場存量(liang)也就在(zai)30條左🥑️右(you)、年均增(zeng)5條線左(zuo)👻右。

  每賣(mai)出一條(tiao)生産線(xian)，相關設(she)備制造(zao)商會在(zai)展會、論(lun)壇🤶🏾、媒體(ti)大力宣(xuan)傳，或邀(yao)請媒體(ti)到客戶(hu)工廠參(can)觀。熱💘鬧(nao)之餘，略(lue)顯量級(ji)尴💁🏼‍♀️尬。

  群(qun)雄逐鹿(lu)，各有優(you)劣

   01

   如果(guo)按傳統(tong)營銷視(shi)角，從噴(pen)墨頭技(ji)術、速度(du)、機型、設(she)備穩定(ding)性、印刷(shua)質量等(deng)方面言(yan)之，各類(lei)适用并(bing)活躍✋于(yu)中國圖(tu)😘書POD市🤑場(chang)的國内(nei)外噴墨(mo)印刷設(she)備品牌(pai)及其機(ji)型🚶🏾‍♀️‍➡️，事實(shi)上😈各有(you)優劣勢(shi)。

   相關品(pin)牌及機(ji)型，主要(yao)有柯達(da)Prosper系列（如(ru)柯達鼎(ding)盛Prosper1000噴👼🏾墨(mo)印刷機(ji)等）、HP的T系(xi)列（如HP T400系(xi)列輪轉(zhuan)噴墨印(yin)刷機等(deng)）、網屏Truepress Jet系(xi)😁列相關(guan)設備（如(ru)網屏的(de)Truepress Jet 520HD 輪轉式(shi)彩色數(shu)碼印刷(shua)等）、奧西(xi)Color Stream系列（有(you)3500、3700等）、理光(guang)的RICOH Pro VC60000高速(su)噴墨印(yin)刷機等(deng)、方正電(dian)子噴墨(mo)印刷系(xi)統P系列(lie)的桀鷹(ying)P5600。
02

  從噴墨(mo)頭技術(shu)言，HP、柯達(da)、理光不(bu)僅具備(bei)整體設(she)備研産(chan)能力，且(qie)👀牢牢把(ba)控住設(she)備的核(he)心部件(jian)噴頭。衆(zhong)所周知(zhi)，噴頭的(de)數量與(yu)質量意(yi)義重大(da)，能決定(ding)印刷顔(ya)色是單(dan)色、雙色(se)還是四(si)色，印刷(shua)🤶🏾面是單(dan)面還是(shi)雙面，及(ji)印刷寬(kuan)度和印(yin)刷分辨(bian)率；是決(jue)定設備(bei)定價格(ge)局的關(guan)鍵。雖然(ran)方正電(dian)子進入(ru)噴墨按(an)需印刷(shua)市場較(jiao)早，但很(hen)遺憾噴(pen)頭研發(fa)上未踢(ti)🔞出“臨門(men)一腳”，其(qi)桀鷹P5600使(shi)用的依(yi)然是業(ye)内主流(liu)的日本(ben)京🧑🏻‍❤️‍🧑🏼瓷噴(pen)頭。盡管(guan)已證實(shi)國内（創(chuang)業闆上(shang)市公司(si)）的愛司(si)凱正開(kai)展工業(ye)用壓電(dian)噴墨打(da)印頭項(xiang)目研發(fa)，但未投(tou)産，其設(she)備質👧🏾量(liang)及穩定(ding)性更待(dai)👩🏼‍❤️‍👨🏾觀察。

（愛(ai)司凱已(yi)經開展(zhan)工業用(yong)壓電噴(pen)墨打印(yin)頭項目(mu)研發）

  03

  速(su)度上，柯(ke)達鼎盛(sheng)Prosper1000的速度(du)、月負荷(he)分别達(da)200米/分鍾(zhong)、9000萬印🧛🏾‍♀️A4；HP T400的(de)四種型(xing)号，速度(du)可分高(gao)達305米/分(fen)鍾、183米/分(fen)鍾。桀鷹(ying)P5600則遜之(zhi)，速👹度爲(wei)100米/分鍾(zhong)、月負荷(he)量爲4000萬(wan)印A4，但速(su)度及月(yue)負荷已(yi)與理光(guang)、奧西🤶🏾、網(wang)屏等同(tong)類機型(xing)基本一(yi)緻。

  機型(xing)上，中國(guo)的圖書(shu)POD市場主(zhu)要有黑(hei)白機（應(ying)用于長(zhang)尾黑白(bai)✡️圖書，多(duo)次小批(pi)量黑白(bai)圖書市(shi)場等）、彩(cai)色機（應(ying)用于彩(cai)色圖書(shu)市場等(deng)）、雙色機(ji)（應用于(yu)教輔教(jiao)材ˇ市場(chang)等）等。上(shang)述國際(ji)品🧑🏻‍❤️‍🧑🏼牌相(xiang)關機型(xing)主要以(yi)黑白機(ji)及彩色(se)機爲主(zhu)。方正✍🏻電(dian)子則計(ji)劃推出(chu)可供市(shi)場更多(duo)選擇的(de)各類機(ji)型，雖然(ran)桀鷹P5600已(yi)裝機👌的(de)均爲黑(hei)白🏊🏿‍♀️機，但(dan)今年四(si)季将推(tui)出雙色(se)機；也計(ji)劃明年(nian)推出彩(cai)色雙面(mian)機。其雙(shuang)色機一(yi)旦推出(chu)，或将成(cheng)國内市(shi)場首家(jia)。

04

  在設備(bei)穩定性(xing)及印刷(shua)質量上(shang)，“公說公(gong)有理、婆(po)說婆有(you)理”，很😁難(nan)評估。也(ye)許從客(ke)戶認可(ke)度更有(you)說服力(li)。HP、奧西相(xiang)關機😍型(xing)在虎彩(cai)多有安(an)裝，在盛(sheng)通印刷(shua)等也有(you)安裝；中(zhong)💔國圖書(shu)進出口(kou)（集團）總(zong)公司及(ji)其下屬(shu)中圖數(shu)字國際(ji)曾一次(ci)性采購(gou)網屏🏃🏻‍♀️Truepress Jet520HD爲(wei)代表的(de)8台（4套）數(shu)碼印刷(shua)系統；理(li)光的RICOH Pro VC60000在(zai)國外的(de)Hansa公司等(deng)實現裝(zhuang)機；柯達(da)鼎盛PROSPER 1000落(luo)戶鳳凰(huang)出版傳(chuan)媒等；桀(jie)鷹P5600已在(zai)盛通印(yin)刷、中🧛🏽畫(hua)美凱、七(qi)彩京通(tong)實現裝(zhuang)機。
 

  05
 

  價格(ge)上，無疑(yi)國内品(pin)牌占優(you)，桀鷹P5600生(sheng)産線的(de)價格僅(jin)相當于(yu)💌國外⛹🏻‍♀️同(tong)類品牌(pai)機型的(de)1/2或更低(di)。

  整體而(er)言，“單一(yi)突擊”模(mo)式是基(ji)于個體(ti)而非整(zheng)體；強調(diao)個ˇ體優(you)勢而非(fei)整體均(jun)衡。舊有(you)營銷模(mo)式下，設(she)備🥑️成本(ben)很難下(xia)降👨🏻‍🏭，甚至(zhi)有可能(neng)會随着(zhe)人工成(cheng)本、零配(pei)👽件成本(ben)👹的上升(sheng)而繼續(xu)上升。

  當(dang)然，POD推廣(guang)的産業(ye)鏈障礙(ai)在出版(ban)環節也(ye)很多。傳(chuan)統的出(chu)版😥單位(wei)✋，雖然多(duo)數已運(yun)營ERP，但ERP基(ji)于信息(xi)流的，其(qi)文件流(liu)傳依然(ran)在線下(xia)。文件流(liu)轉不僅(jin)繁瑣，文(wen)件的一(yi)緻性、規(gui)範性、安(an)全性也(ye)得不到(dao)根本解(jie)決。文件(jian)圖書質(zhi)量事故(gu)更層出(chu)不窮、人(ren)工檢查(cha)效率極(ji)其低下(xia)😵‍💫、且肉眼(yan)無法檢(jian)查到一(yi)些隐藏(cang)的圖書(shu)質量問(wen)題；老舊(jiu)文件的(de)尋找👨‍🦰和(he)保存也(ye)是大🚶🏾‍♀️‍➡️問(wen)題；膠片(pian)退出💑🏾北(bei)京市場(chang)更給出(chu)版單位(wei)帶來巨(ju)大工作(zuo)量；文件(jian)轉場、簽(qian)😁字編輯(ji)的壓力(li)等等也(ye)是問題(ti)。不少出(chu)版單位(wei)，依然爲(wei)圖書出(chu)版流程(cheng)繁瑣及(ji)内容質(zhi)量問題(ti)頭疼得(de)團團轉(zhuan)，還顧不(bu)上或遠(yuan)未建立(li)健全其(qi)可供按(an)需出版(ban)“即拿即(ji)用”的規(gui)範電子(zi)文件及(ji)素材數(shu)據庫。

新(xin)路待察(cha)，實施仍(reng)需良性(xing)循環

  01

  放(fang)眼國内(nei)的圖書(shu)POD市場， 柯(ke)達、HP、網屏(ping)、奧西、理(li)光等國(guo)際品牌(pai)組成的(de)“多國聯(lian)軍”，試圖(tu)瓜分國(guo)内的按(an)需出版(ban)（印刷）市(shi)場，國内(nei)僅有方(fang)正電子(zi)孤軍迎(ying)戰。鹿死(si)誰手尚(shang)不得知(zhi)。

     去年方(fang)正電子(zi)在展會(hui)上高調(diao)啓動“鴻(hong)雁POD聯盟(meng)”，後蟄伏(fu)年餘🏃🏿‍♀️‍➡️，偶(ou)露面，6月(yue)初在京(jing)舉行聯(lian)盟年會(hui)，系統地(di)闡💁🏼‍♀️述了(le)其按需(xu)出版（印(yin)刷）生态(tai)鏈應用(yong)模式。不(bu)管其動(dong)機如何(he)，究竟是(shi)爲了做(zuo)大市場(chang)👨‍🦰還是爲(wei)😍了一己(ji)之私。但(dan)确給出(chu)版印刷(shua)業🚶🏾‍♀️‍➡️帶來(lai)一股新(xin)氣象。

從(cong)體系上(shang)，其能提(ti)供按需(xu)出版（印(yin)刷）所需(xu)的所有(you)軟硬件(jian)及配套(tao)材料，即(ji)一體化(hua)解決方(fang)案，即“出(chu)版單位(wei)用的軟(ruan)件（“雲舒(shu)”）+印刷廠(chang)用的生(sheng)産線（印(yin)前系統(tong)+桀鷹P5600+印(yin)後裁👌切(qie)聯線😘）+配(pei)套的紙(zhi)張+油😁墨(mo)等”一體(ti)化提供(gong)。其中，“雲(yun)舒”不僅(jin)能對接(jie)按需出(chu)版，還能(neng)使出版(ban)流程高(gao)🏊🏿‍♀️效，圖書(shu)質量事(shi)故概率(lü)最小化(hua)、生産管(guan)理提效(xiao)增值💌。

  從(cong)成本上(shang)，其緻力(li)于将綜(zong)合成本(ben)壓低至(zhi)極限——“雲(yun)舒”、“桀鷹(ying)P5600”均系方(fang)正電子(zi)自主研(yan)發，印後(hou)裁切線(xian)系方正(zheng)電子👺斥(chi)資從國(guo)外某廠(chang)商引入(ru)成自有(you)技術并(bing)國産化(hua)；紙張、油(you)墨等材(cai)料，及印(yin)廠所需(xu)折頁機(ji)等其它(ta)印💌後設(she)備，均由(you)（方正電(dian)子發起(qi)成立）“鴻(hong)雁POD聯盟(meng)”出面洽(qia)商，達成(cheng)降價共(gong)識，若批(pi)量采購(gou)還能進(jin)一步降(jiang)價。自💯主(zhu)化、國産(chan)化，加之(zhi)整體采(cai)購，是😵‍💫綜(zong)合成本(ben)壓至極(ji)限🧛🏽的原(yuan)因。如果(guo)印廠🧛🏾‍♀️批(pi)量采購(gou)設備，成(cheng)本還将(jiang)進一步(bu)降低或(huo)大大降(jiang)低。

  “鴻雁(yan)POD聯盟”系(xi)其圖書(shu)按需出(chu)版（印刷(shua)）生态鏈(lian)應用模(mo)👀式的基(ji)礎運營(ying)平台。

02

  盡(jin)管七彩(cai)京通數(shu)碼快印(yin)總經理(li)胡海在(zai)POD聯盟年(nian)會上🔞公(gong)👼🏾開表示(shi)🤑，計劃今(jin)年年底(di)就引入(ru)八條桀(jie)鷹P5600生産(chan)線（6條單(dan)色生産(chan)線+2條雙(shuang)色😍生産(chan)線），而此(ci)前同類(lei)生産線(xian)國内年(nian)均才增(zeng)長5條🧜🏼‍♀️左(zuo)右，這是(shi)堪稱爆(bao)發級的(de)單體購(gou)入量🤑。但(dan)冷靜地(di)想，要實(shi)現方正(zheng)電子董(dong)事長邵(shao)行所稱(cheng)的按需(xu)印刷普(pu)及化尚(shang)需觀察(cha)。 

  胡海是(shi)玩數字(zi)印刷、按(an)需印刷(shua)的老江(jiang)湖，象他(ta)般對新(xin)👩‍🍼技術有(you)熱戀般(ban)的激情(qing)、深刻的(de)理解，實(shi)屬罕見(jian)，非👺人所(suo)🙉能及（誠(cheng)然有示(shi)範作用(yong)）。即便是(shi)已引入(ru)了桀鷹(ying)P5600的中畫(hua)美凱，其(qi)老總郝(hao)思遠對(dui)數碼印(yin)刷（按需(xu)印刷🧎🏻‍♀️‍➡️）是(shi)否“切實(shi)可行”依(yi)然拿捏(nie)不準。
更(geng)何況，已(yi)在盛通(tong)印刷、七(qi)彩京通(tong)、中畫美(mei)凱投産(chan)的桀鷹(ying)P5600生産線(xian)，投産時(shi)間不長(zhang)，其印刷(shua)質量、設(she)備穩定(ding)👱🏼‍♂️性，其與(yu)膠印的(de)成本平(ping)衡點在(zai)2000-3000本的踐(jian)行，紙張(zhang)、墨水✋的(de)契合，甚(shen)至包括(kuo)印刷廠(chang)與出版(ban)單位在(zai)文件對(dui)接💘、乃至(zhi)結算、物(wu)流的無(wu)縫銜接(jie)等問題(ti)，仍待檢(jian)驗，即其(qi)“實施應(ying)用生态(tai)鏈”是否(fou)支持良(liang)性循環(huan)、優化循(xun)環？