與(yu)許多(duo)其他(ta)市場(chang)一樣(yang)，印刷(shua)行業(ye)也在(zai)不斷(duan)發展(zhan)。這😝些(xie)轉變(bian)😌僅🧛🏽在(zai)新冠(guan)疫情(qing)期間(jian)加速(su)，深圳(zhen)印刷(shua)廠的(de)角色(se)繼續(xu)發生(sheng)變化(hua)，因爲(wei)它與(yu)我們(men)日益(yi)數字(zi)化😥的(de)世界(jie)中的(de)其他(ta)技術(shu)共存(cun)。如今(jin)的營(ying)銷人(ren)員在(zai)接觸(chu)客👽戶(hu)和👨🏻‍🏭潛(qian)在客(ke)戶方(fang)面擁(yong)有比(bi)以往(wang)更多(duo)的選(xuan)擇，而(er)印刷(shua)🧑🏾‍🎄通常(chang)在數(shu)字營(ying)銷中(zhong)扮演(yan)次要(yao)角色(se)。好消(xiao)息是(shi)印刷(shua)通信(xin)仍非(fei)常有(you)效，特(te)别是(shi)當它(ta)們與(yu)定制(zhi)/個👹性(xing)化，以(yi)及與(yu)㊙️數字(zi)通信(xin)結合(he)使用(yong)時。

　　Keypoint Intelligence剛(gang)剛完(wan)成了(le)對200多(duo)名印(yin)刷品(pin)買家(jia)的調(diao)查，以(yi)評估(gu)這🧛🏾‍♀️些(xie)企業(ye)如何(he)在其(qi)整體(ti)營銷(xiao)策略(lue)中使(shi)用印(yin)刷品(pin)。本文(wen)對其(qi)調查(cha)結果(guo)進行(hang)了概(gai)述，以(yi)闡明(ming)印刷(shua)在整(zheng)個生(sheng)态系(xi)⛹🏻‍♀️統中(zhong)不斷(duan)變化(hua)👽的作(zuo)用。

　　此(ci)次參(can)與調(diao)查的(de)企業(ye)必須(xu)擁有(you)至少(shao)250名員(yuan)工，并(bing)參♌️與(yu)🙉營銷(xiao)傳播(bo)策略(lue)。約三(san)分之(zhi)二的(de)受訪(fang)者是(shi)營銷(xiao)人🤶🏾員(yuan)，其餘(yu)的👿是(shi)業務(wu)經理(li)。受訪(fang)企業(ye)平均(jun)擁有(you)850名員(yuan)工。受(shou)訪者(zhe)最常(chang)見的(de)垂直(zhi)👺行業(ye)是零(ling)售、醫(yi)療保(bao)健和(he)金融(rong)/保險(xian)。

　　銷售(shou)印刷(shua)品價(jia)值的(de)策略(lue)

　　當所(suo)有受(shou)訪者(zhe)被要(yao)求具(ju)體說(shuo)明可(ke)歸因(yin)于印(yin)刷營(ying)銷材(cai)料的(de)預算(suan)份額(e)時，總(zong)體平(ping)均值(zhi)爲26%。有(you)趣的(de)是，在(zai)擁有(you)500-999名員(yuan)工的(de)公司(si)中，這(zhe)一比(bi)例爲(wei)31%。在接(jie)下來(lai)的兩(liang)年裏(li)，受😁訪(fang)者預(yu)計他(ta)們的(de)印刷(shua)預算(suan)将基(ji)本持(chi)平。令(ling)♌️人鼓(gu)舞的(de)是，印(yin)刷買(mai)家們(men)并不(bu)認爲(wei)他們(men)🧑🏻‍❤️‍🧑🏼的印(yin)刷預(yu)算在(zai)短期(qi)内會(hui)大幅(fu)下降(jiang)。

　　随着(zhe)我們(men)走向(xiang)未來(lai)，印刷(shua)支出(chu)的平(ping)緩軌(gui)迹意(yi)味着(zhe)印刷(shua)服務(wu)提供(gong)商 (PSP) 以(yi)更高(gao)的價(jia)格出(chu)售價(jia)值的(de)印刷(shua)品至(zhi)關重(zhong)要。這(zhe)說起(qi)來容(rong)易做(zuo)起來(lai)難，但(dan)調查(cha)結果(guo)揭示(shi)了一(yi)些機(ji)會領(ling)域。例(li)如，某(mou)些印(yin)刷應(ying)用（例(li)如直(zhi)郵、目(mu)錄和(he)培訓(xun)材料(liao)）預計(ji)将在(zai)未來(lai)兩年(nian)出現(xian)适度(du)增長(zhang)。除了(le)特定(ding)的應(ying)用之(zhi)外，調(diao)查結(jie)果還(hai)指出(chu)了在(zai)數字(zi)世界(jie)中銷(xiao)售印(yin)刷品(pin)價值(zhi)的其(qi)他一(yi)些策(ce)略。其(qi)中包(bao)括結(jie)合定(ding)制印(yin)刷，以(yi)及二(er)維碼(ma)、增強(qiang)現實(shi)或NFC标(biao)簽等(deng)電子(zi)連接(jie)選項(xiang)。

　　增加(jia)定制(zhi)/個性(xing)化的(de)使用(yong)

　　今天(tian)的消(xiao)費者(zhe)明白(bai)，企業(ye)可以(yi)訪問(wen)他們(men)的大(da)量個(ge)人信(xin)息，他(ta)們實(shi)際上(shang)希望(wang)任何(he)通信(xin)都能(neng)通過(guo)定制(zhi)和/或(huo)個性(xing)化來(lai)反映(ying)這種(zhong)知識(shi)水平(ping)。Keypoint Intelligence的客(ke)戶溝(gou)通咨(zi)詢服(fu)務的(de)持續(xu)研究(jiu)表明(ming)，個性(xing)化吸(xi)引了(le)人們(men)的注(zhu)意力(li)。事實(shi)上，超(chao)過一(yi)半的(de)消費(fei)者表(biao)示，他(ta)們在(zai)個性(xing)化和(he)相關(guan)的通(tong)信上(shang)花費(fei)了更(geng)多時(shi)間。這(zhe)對于(yu)印刷(shua)的直(zhi)郵和(he)數字(zi)營銷(xiao)信息(xi)都是(shi)如此(ci)。

　　根據(ju)Keypoint Intelligence對印(yin)刷品(pin)買家(jia)的調(diao)查，目(mu)前隻(zhi)有不(bu)到四(si)分之(zhi)一 (24%) 的(de)印刷(shua)品通(tong)訊是(shi)定制(zhi)的。也(ye)就是(shi)說，絕(jue)大多(duo)數受(shou)訪者(zhe) (97%) 都在(zai)定制(zhi)至少(shao)😸部分(fen)營銷(xiao)材料(liao)。在那(na)些使(shi)用定(ding)制化(hua)的受(shou)訪者(zhe)中，60%的(de)受🛌🏻訪(fang)者預(yu)計未(wei)來3年(nian)内，除(chu)姓名(ming)和地(di)址之(zhi)外的(de)個性(xing)化通(tong)信份(fen)🙉額将(jiang)會增(zeng)加。

　　個(ge)性化(hua)通信(xin)的預(yu)期增(zeng)長并(bing)不令(ling)人驚(jing)訝。印(yin)刷品(pin)購買(mai)者清(qing)楚地(di)認識(shi)到，爲(wei)收件(jian)人定(ding)制的(de)印刷(shua)品更(geng)容👽易(yi)引起(qi)注意(yi)。

　　使用(yong)專業(ye)印刷(shua)技術(shu)

　　由于(yu)持續(xu)的技(ji)術創(chuang)新，今(jin)天的(de)設備(bei)現在(zai)能夠(gou)實現(xian)💌更快(kuai)的打(da)印速(su)度、更(geng)長的(de)運行(hang)時間(jian)、更大(da)的幅(fu)面、更(geng)寬的(de)🙉色域(yu)，并能(neng)夠創(chuang)造引(yin)人注(zhu)目的(de)效果(guo)，使産(chan)品能(neng)夠吸(xi)引🏃🏻‍♀️注(zhu)意力(li)、鼓勵(li)行💕動(dong)并推(tui)動業(ye)務成(cheng)果。今(jin)天的(de)一些(xie)商用(yong)數字(zi)印刷(shua)👻解決(jue)方案(an)已經(jing)添加(jia)了CMYK+[1]單(dan)元，以(yi)👩🏽‍🐰‍👩🏿實現(xian)可以(yi)進一(yi)步增(zeng)強數(shu)字印(yin)刷的(de)特殊(shu)效果(guo)。

　　在過(guo)去十(shi)年中(zhong)，CMYK+功能(neng)已擴(kuo)展到(dao)更廣(guang)泛的(de)數字(zi)印刷(shua)設備(bei)，這🧑🏽‍❤️‍💋‍🧑🏻些(xie)👩‍🍼設備(bei)最常(chang)提供(gong)第五(wu)種顔(ya)色，以(yi)實現(xian)透明(ming)塗層(ceng)和特(te)殊顔(ya)💔色等(deng)效果(guo)。這些(xie)額外(wai)的顔(ya)色/效(xiao)果（有(you)🚶🏾‍♀️‍➡️時稱(cheng)爲印(yin)刷增(zeng)強）與(yu)CMYK一起(qi)應用(yong)🚶🏾‍♀️‍➡️。此外(wai)，還有(you)一類(lei)相對(dui)😍較新(xin)的離(li)線設(she)備，它(ta)🧑🏽‍🎄們使(shi)用數(shu)字印(yin)刷技(ji)術來(lai)添加(jia)特殊(shu)效果(guo)，如局(ju)部塗(tu)布、熒(ying)光/霓(ni)虹色(se)、白色(se)/透明(ming)油墨(mo)、立體(ti)效果(guo)、凸起(qi)紋理(li)和金(jin)屬燙(tang)金效(xiao)果。

　　根(gen)據對(dui)印刷(shua)買家(jia)的調(diao)查，絕(jue)大多(duo)數受(shou)訪者(zhe)都對(dui)購買(mai)能夠(gou)增😈強(qiang)🧛🏾‍♀️其印(yin)刷能(neng)力的(de)專業(ye)印刷(shua)産品(pin)感興(xing)趣。印(yin)刷品(pin)買家(jia)最🛌🏻感(gan)興趣(qu)的是(shi)購買(mai)支持(chi)定制(zhi)印刷(shua)或創(chuang)建二(er)維碼(ma)/增強(qiang)現實(shi)/NFC标簽(qian)的設(she)備。隻(zhi)有5%的(de)印刷(shua)買家(jia)對未(wei)來兩(liang)年購(gou)買特(te)種印(yin)刷産(chan)品沒(mei)有興(xing)趣。

　　不(bu)要忽(hu)視在(zai)線平(ping)台

　　盡(jin)管印(yin)刷品(pin)是一(yi)種物(wu)理媒(mei)介，但(dan)大多(duo)數印(yin)刷品(pin)買😍家(jia)已😗經(jing)完全(quan)接受(shou)了網(wang)絡世(shi)界。事(shi)實上(shang)，對調(diao)查做(zuo)出回(hui)應🧑🏾‍🎄的(de)印刷(shua)品🛀🏼買(mai)家中(zhong)有93%至(zhi)少在(zai)網上(shang)購買(mai)了部(bu)分印(yin)刷品(pin)。在這(zhe)些受(shou)訪者(zhe)😵‍💫中，最(zui)常😁在(zai)線訂(ding)購的(de)印刷(shua)産品(pin)包括(kuo)名片(pian)、普通(tong)辦公(gong)印刷(shua)品和(he)海報(bao)/橫幅(fu)/标牌(pai)。

　　目前(qian)，大約(yue)84%至少(shao)在網(wang)上購(gou)買了(le)部分(fen)印刷(shua)品的(de)受訪(fang)者🏃🏿‍♀️‍➡️表(biao)示，他(ta)們至(zhi)少有(you)一半(ban)的印(yin)刷品(pin)購買(mai)資金(jin)用于(yu)😝網上(shang)👀。此外(wai)，近70%的(de)在線(xian)和離(li)線購(gou)買印(yin)刷品(pin)的印(yin)刷品(pin)買家(jia)預計(ji)他們(men)的在(zai)線支(zhi)出預(yu)算将(jiang)在未(wei)來3年(nian)内增(zeng)加。隻(zhi)有11%的(de)💑🏾人預(yu)計他(ta)們的(de)在線(xian)🙉預算(suan)會下(xia)降。

　　鑒(jian)于印(yin)刷買(mai)家認(ren)識到(dao)在線(xian)渠道(dao)的重(zhong)要性(xing)，并期(qi)望他(ta)們在(zai)該平(ping)台上(shang)的支(zhi)出會(hui)增加(jia)，因此(ci)對于(yu)印刷(shua)服務(wu)提供(gong)商來(lai)說，支(zhi)持他(ta)們的(de)客戶(hu)進行(hang)在線(xian)活動(dong)比以(yi)往任(ren)何時(shi)候都(dou)更加(jia)重要(yao)。

　　如今(jin)的印(yin)刷買(mai)家被(bei)迫在(zai)數字(zi)第一(yi)世界(jie)中重(zhong)塑自(zi)己。即(ji)🙆🏿便🏊🏿‍♀️如(ru)此，該(gai)行業(ye)在某(mou)些應(ying)用（包(bao)括直(zhi)郵、目(mu)錄和(he)培訓(xun)材料(liao)）方面(mian)🔞仍在(zai)經曆(li)一些(xie)增長(zhang)。此外(wai)，由于(yu)消費(fei)者希(xi)望收(shou)到相(xiang)關的(de)信件(jian)，因此(ci)對姓(xing)名和(he)地址(zhi)之外(wai)🥑️的個(ge)性化(hua)😈印刷(shua)品的(de)需求(qiu)更高(gao)。諸如(ru)鋁箔(bo)🙉、金屬(shu)和凸(tu)😁起紋(wen)理之(zhi)類的(de)專業(ye)印刷(shua)技術(shu)也可(ke)以創(chuang)造一(yi)種有(you)效的(de)印刷(shua)溝🏊🏾‍♀️通(tong)方式(shi)，與數(shu)字雜(za)亂無(wu)章。毫(hao)無疑(yi)😗問，包(bao)裝盒(he)印刷(shua)的角(jiao)色正(zheng)在發(fa)生變(bian)化，但(dan)它仍(reng)然是(shi)一個(ge)不會(hui)很快(kuai)💘消失(shi)的重(zhong)要🥑️渠(qu)道。